Koszt reklamy
Ile możesz zapłacić za reklamę jednego zamówienia?
W tym artykule
Policz koszt reklamy na zamówienie z kosztu kliknięcia i konwersji i porównaj go z kwotą, która zostaje z koszyka przed reklamą.
Koszt zamówienia wynika z dwóch liczb
Koszt reklamy na zamówienie to koszt kliknięcia podzielony przez współczynnik konwersji. Przy 0,60 zł za kliknięcie i konwersji 4% wychodzi 15 zł. Przy konwersji 2% ten sam klik kosztuje już 30 zł za zamówienie, choć stawka się nie zmieniła.
Z czym porównać ten koszt
Z kwotą, która zostaje z koszyka po koszcie produktu, prowizji, dostawie i zwrotach, ale przed reklamą. Jeśli zostaje 25 zł, a reklama kosztuje 15 zł, na koszty stałe i zysk zostaje 10 zł. Przy 30 zł reklamy każde zamówienie przynosi stratę.
Dlaczego średnia dla konta myli
Produkty mają różne marże i różną konwersję. Średni koszt zamówienia dla całego konta może ukryć pozycje, które dopłacają do sprzedaży. Policz go osobno dla grup produktów, a dopiero potem oceniaj kampanię.
Chcesz zobaczyć ten rachunek dla własnych produktów? Zakres pracy opisuję w ofercie audytu reklam i rentowności.