Break-even ROAS: jak obliczyć próg opłacalności reklamy

Break-even ROAS to wartość, poniżej której reklama dokłada do sprzedaży. Zobacz wzór i przykład z marżą przed reklamą.

Wzór na próg opłacalności

Break-even ROAS to 1 podzielone przez marżę liczoną przed reklamą, wyrażoną jako ułamek przychodu. Jeśli po kosztach produktu, prowizji, dostawy i zwrotów zostaje 25% przychodu, próg wynosi 1 / 0,25 = 4. Przy ROAS poniżej 4 reklama kosztuje więcej, niż zostaje ze sprzedaży.

Co musi się zgadzać w danych

Przychód i koszty muszą być w tej samej podstawie, netto albo brutto. W panelu reklamowym wartości często są brutto, a koszt towaru zwykle netto. Porównanie ich bez korekty zawyża albo zaniża próg.

Próg to nie cel

W progu reklama pokrywa tylko siebie. Nic nie zostaje na koszty stałe ani zysk. Cel ROAS trzeba ustawić wyżej, a przy produktach o różnej marży osobno dla każdej grupy.

Masz ROAS, ale nie masz marży produktów w jednym miejscu? Porozmawiajmy o tym, jak ją połączyć z danymi z reklam.