Priorytety
Które produkty skalować, a które zatrzymać? Prosta segmentacja
W tym artykule
Podziel produkty według marży i wyniku po reklamie, aby wiedzieć, gdzie zwiększać budżet, a gdzie go ograniczać.
Dwie osie zamiast jednego wskaźnika
Zestaw dla każdego produktu marżę przed reklamą i wynik po reklamie. Powstają cztery grupy: zarabiające przed i po reklamie, zarabiające tylko przed reklamą, nieprzynoszące zysku w żadnym wariancie oraz te, o których brakuje danych.
Co robić z każdą grupą
Pierwsza grupa to kandydaci do skalowania. W drugiej warto sprawdzić stawki, strukturę kampanii i konwersję oferty. Trzecia wymaga decyzji o cenie, koszcie lub wycofaniu. Czwarta potrzebuje najpierw uzupełnienia danych.
Jak uniknąć pochopnych decyzji
Jeden słaby tydzień to za mało na wniosek. Ustal okres, minimalną liczbę zamówień i sposób sprawdzenia efektu zmiany. Po zmianie porównaj wynik z okresem przed nią.
Taką segmentację przygotowuję w ramach audytu reklam i rentowności produktów.